Top 10 tips: De PTOC a Cliente final

Allá por 2017 publiqué el artículo; Como dejar las cárnicas y acceder al cliente final, hoy con algún año más encima e ideas renovadas voy a continuar con nuevos puntos, porque si algo tienen de bueno las consultoras es que pueden servir de trampolín para llegar al cliente final.

  1. Listado de clientes(LC): Haz un listado de clientes donde te gustaría trabajar, aprieta los puños fuertemente y hazte la firme promesa de que vas a acabar trabajando en uno de ellos más pronto que tarde. Por ejemplo unos buenos clientes podrían ser ING, EA Sports o Mapfre.
  2. Listado tecnológico Tecnologías Comunes (TC) : Recopila en un listado todas las tecnologías que demandan esos clientes en sus ofertas de trabajo y obtén la intercesión, es decir esas tecnologías que todos los clientes piden en común. Por ejemplo si quieres ser un programador de .NET tal vez las tecnologías en común fueran programación en C#, Git/GitHub, SQL y Cassandra. Estas tecnologías en común las llamaremos Tecnologías Comunes (TC). La clave de hacer un buen listado de TC es encontrar los clientes que compartan esta tecnología en común, cuantos más las compartan más aumentarán tus posibilidades. 3 o 4 tecnologías son suficiente, más sin son tan amplias como puedan ser un lenguaje de programación y sus frameworks.
  3. Listado tecnológico de Tecnologías en Mercado (TM): Este es un listado algo distinto de tecnologías, donde se apuntarán las tecnologías no comunes a los clientes, pero que sí tengan una gran demanda en el mercado (relacionada con tu puesto). Para orientarte con esto recomiendo encarecidamente usar Google Trends. En este ejemplo por ejemplo se compara la demanda de .NET y Java en España. También con una búsqueda en Infojobs y el número de resultados que obtengas puedes ver que tecnología tiene más demanda.
  4. Busca puesto en consultora PTOC (Puesto optimo en consultora) con el máximo número de tecnologías TC+TM: Una vez que tengas el listado completo; TC+TM; de tecnologías es hora de conseguir experiencia en dichas tecnologías, para tal fin nos serviremos de las PCDMs (Putas consultoras de mierda) para llegar a nuestro objetivo, al igual que ellas nos utilizan vilmente a nosotros, (por supuesto que hayan aprobado el test de Putas consultoras). Es decir, en un portal, por ejemplo Infojobs.net haz combinaciones de tecnologías TC y TM y busca cual es el puesto que más encaja. Con un poco de suerte el puesto te podría dar de un 40 a un 60% de cobertura de tus tecnologías TC+TM. Por supuesto, si puedes acceder mediante consultora a tu cliente deseado mucho mejor, pero asegúrate de que haya  posibilidades de saltar de externo al cliente final (Busca en Google empleados con trabajo actual en BBVA por ejemplo y de trabajos pasados en la PCDM).
  5. Formación en tecnologías TC+TM: Dentro del listado tecnológico TC+TM procura formarte en aquellas tecnologías que no queden cubiertas por tu puesto de trabajo, mejor con una certificación si fuera posible.
  6. Acude a eventos donde vaya el cliente: Sigue por Linkedin e informate de todas las actividades públicas que organicen tus LCs o mediante Meetup.com. Con esto podrás aumentar tus contactos a nivel personal o en Linke.
  7. Limpia tu Linkedin de RRHH de consultoras: A no ser que te interese especialmente, limpia tu Linkedin de toda la gente de RRHH de consultoras, ya que solo te van a aportar una red de contactos de mala calidad. A parte hay que marginar y poner en cuarentena a todos estos de las consultoras, como la peste que son.
  8. Inscribe tu C.V. en 2 clientes por semana: Cada semana inscribe tu C.V en la web de 2 clientes distintos, si haces cuentas, un año tiene 52 semanas, que multiplicadas por 2 son 104 inscripciones, ¿y que es mejor para que un cliente te contrate, 104 o 3 o 4 inscripciones? Solo he dicho dos porque sea llevadero, pero si puedes inscribirte en más y mantener el hábito, tus posibilidades se multiplicarán.
  9. Potencia tu inglés: Ya no hay excusas, casi todas las ofertas de trabajo desgraciadamente vienen en inglés, así que no te duela el bolsillo en invertir tiempo y dinero en adquirir un B2 o un C1.
  10. No olvidar: Como dejar las cárnicas y acceder al cliente final.

En definitiva con este método lo que se busca es optimizar dentro de nuestras posibilidades la probabilidad de que un cliente final nos contrate, poniendo todo a nuestro favor y utilizando las PCDM´s.

Sí seguís este plan de forma constante estoy más que seguro de que recogeréis vuestros frutos, porque… ¿Qué efecto crees que puede tener que alguien de RRHH cansado de mirar CVs vea vuestro flamante y perfecto perfil?

Sí se os ocurre algo más, por favor compartidlo, gracias.

3 comentario en “Top 10 tips: De PTOC a Cliente final

  1. Buenas, quería pedir consejo en lo concerniente a cambio de empleo con posibilidades de cliente final pequeño con una vida de más de 30 años o consultora pequeña pero con puntuación de PTOC, el aumento salarial es el mismo y las condiciones similares. Gracias.

    1. Buenas Braba, ante todo te recomiendo que te hagas una lista con una serie de características del puesto y las evalúes del 0 a 5 para cada oferta y decidas con la que más te cuadre (o por ninguna que es otra opción). Por ejemplo:

      (primera columna consultora PTOC, segunda columna consultora+clientefinal)

      – Satisface las tecnologías en las que quiero trabajar: 4 – 3
      – ¿Posibilidad de pasar a cliente final? 1 – 4
      – Salario y beneficios: 2 – 2
      – Capacidad de promocionar: 1 – 4 (4 en caso de acceder a cliente final)
      – Estabilidad profesional: 2 – 4
      – Ambiente de trabajo: 2 – 4
      – Proyección profesional a dos años vista: 3 – 2
      – Sensación personal del puesto en general (intuición): 4 – 3
      – Distancia desde mi domicilio(5 muy cerca): 3 – 2

      *Por supuesto todos los puntos no los puedes saber al 100%, pero en caso de duda utiliza tu intuición, que ambiente viste por ahí al hacer la entrevista y si te dio buen o mal rollo algo en particular.

      En este supuesto caso habría ganado la consultora+cliente final con 28 puntos, frente a los 22 del PTOC.

      Te recomendaría que no dieses por sentado que vas a pasar a cliente final, es decir no confíes en la palabra de la PCDM, a no ser que quede por escrito de alguna manera, mejor en el contrato. => busca en Linkedin trabajadores que actualmente estén en el cliente final y como empresa anterior la consultora.

      También mide la rotación histórica del cliente, y el nivel de bajas por mes.

      Suerte ya nos contarás!

      CUIDADO: Actualizo comentario, porque eso de primero contrato en consultora y luego cliente final puede ser una trampa, cabe hacerse la pregunta, ¿por qué el cliente no me contrata directamente?, la respuesta es que te puedes ver en un cliente muy exigente que use la consultora para crear un periodo de prueba bastante exigente que podría acabar en despido de no superarlo. De esta manera el cliente final se quitaría la molestia de hacer finiquitos. Cuidado porque si el cliente final recurre a estas prácticas seguramente no será muy de fiar. Infórmate bien.

  2. Un apunte que puede resultar útil es que en cliente final se valora mucho «la cultura de la empresa» que no es más que una serie de valores que definen a la empresa y forma parte de sus fundamentos. No está demás que en la carta de presentación se haga referencia a lo mucho que se sienten identificados con la cultura de la empresa y sus valores, que desean sumar y formar parte del equipo. Que tienen proyectosde vida a largo plazo y que buscan estabilidad mientras desarrollan su carrera en la empresa. El departamento de RHU valora mucho que se muestre interes en los valores de la empresa.

    Otra cosa que deben saber es que la estrategia de la empresa lo determina todo, ellos valoran mucho que los funcionários tengan capacidad de adaptarse a la estrategia de la empresa en lo que se llama «alineación», así que es probable que prueben su flexibilidad durante los primeros meses y les desorienten un poco para ver como se comportan ante el cambio.

    Normalmente los CVs son minimamente procesados por un funcionário de RHU a no ser que sean muchos en lo cual hará un filtro previo, pero los CV’s son enviados cuasi-directamente a los jefes de los diversos departamentos, luego ellos harán los primeros pasos indirectamenta a través del dpto. de RHU pero en realidad son ellos quienes están detrás. Del mismo modo en la negociación de salario aunque los jefes escurran el bulto a RHU o administración en realidad son ellos quienes determinan cuanto ganamos o cuanto nos aumentan, a no ser que se escape del presupuesto del departamento o sea un gasto extraordinario o no planeado y en ese caso la administración de la empresa decide. No caigan en la supuesta camaraderia que buscará realmente conocer cual es el minimo aceptable.

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